致胜营销（沙盘）
授课时长：1-2天
您工作中是否曾遇到过以下的情况？
困惑一：争夺客户无思路——争夺每一个客户都变得极其艰苦，在哪里能找到一招致胜的法门？
困惑二：区域之间差异大——怎样才能消弭地区差异，找到恒定有效的营销策略？
困惑三：营销战略下不去——怎样才能提升销售人员的意识和能力？
困惑四：又爱又恨老客户——怎样让他们远离来自其它公司的诱惑？
困惑五：前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合，不支持，有什么办法摆脱这种局面呢？
人众人发现上述情况都普遍伴随着以下特点：
•市场竞争日益激烈，产品同质化严重
•各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大，同样的营销战术，可能收获完全不同的结果
•总部定的战略，到销售一线已经面目全非，预期的效果完全无法实现
•老客户若即若离，粘性不够
•各部门互相不理解彼此的工作和难度
人众人商战特训营致胜营销课程围绕市场营销的基本原理框架，使学员深刻理解市场营销的出发点与手段之间的关系。
课程围绕 “产品定位” 这一市场营销中最为关键的理念，强调了 “从营销的视角出发，避免产品同质化” 是能够避免销售与竞争对手正面冲突的最本质手法。引领学员通过课程跳出一成不变的 “要资源、拼价格” 的低效竞争思维，建立当前营销局面下的独到优势，进而提升本企业在整个市场中的综合竞争实力。
课程对于 “营销设计的系统性” 予以贯穿始终的强调，强调了对于市场局面、客户和竞争的分析是任何有效的市场营销手段的基础，这样就很好地诠释了营销总体战略与具体市场之间战术的联系，诠释了营销规划与销售执行之间的关联与差异，也就为一线销售与后台支持人员高效配合奠定了基础。
在营销实现方面，课程以营销领域中经典的4P理论（Product产品/Price价格/Place管道/Promotion促销）为载体，为学员提供了系统学习营销理念的机会。
课程效益：
•宏观了解市场营销的基本概念和过程
•提升市场营销策略的执行力
•完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”转变
•学习建立竞争优势的基本方法
课程特点：
•在知识传授方面，采用以核心知识描述→案例佐证→沙盘仿真实践→知识精华提炼→学员研讨分析为主轴的体验式教学模式，使学员愉快主动地投入学习之中，并在切身参与营销管理活动的过程里，有效地强化知识的吸收和理解，并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴
•每个阶段都会针对相关营销知识传递，进行相应的营销体验
•沙盘体验与分享、案例分析相结合
-沙盘演练50%
-讨论、分享和点评20%
-案例分析讨论和知识讲授30%
